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单毅讲装修:讲知识还是写软文?达人经济幕后揭秘!

光阴?2019年05月17日 11:57:48
摘要 从2007年我开端写第一篇装修知识,到如今已经曩昔10年了。 有些同伙知道我之前不停做电商卖建材,所以听说我在淘宝头条上写文章时,第一反应都以为我在写商品软文对付这种猜测,虽然我有点不爽,但还是能懂得,毕竟淘宝给大家的感觉便是个卖货的地方,大家猜

秒速时时彩  从2007年我开端写第一篇装修知识,到如今已经曩昔10年了。

  有些同伙知道我之前不停做电商卖建材,所以听说?以谔员ν诽?上写文章时,第一反应都以为?以谛?商品软文……对付这种猜测,虽然我有点不爽,但还是能懂得,毕竟淘宝给大家的感觉便是个卖货的地方,大?也?测淘宝写的东西一定是卖货软文也算合情正当。

秒速时时彩   另有一些同伙,都是做了淘宝达人之后认识的,他咱咱们很奇怪我为什么会选淘宝头条这种“不赚钱”的渠道来写内容……对付这种疑问,我就有点尴尬了,虽然我如今做的头条并没有那么不赚钱(当然对比很多渠道也没多赚钱),但我更想说的是:我不停也不是为赚钱来的啊!

秒速时时彩   我之前在别的地方写知识,如今在淘宝头条讲知识,这事很扯吗?

  好吧,可能确切有点难懂得,听我慢慢道来吧!

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  知识写手!卖货只是因为生不逢时

  我是2005年进入建材行业的,这也是我大学毕业的第三年。

  按理说,我这种高中是理科班尖子生,大学是工科专业(大连理工化学工程与工艺99级本科),毕业后间接进入化工场后来又投身涂料行业的人,似乎应该和写作是绝缘的。

  但我可能是个罕见的另类,我不但爱写,而且还很能写。分外是大学毕业后,几乎统统人生闪光点都与我写的文章无关,包含恋爱结婚(这是另外一个故事,按下不表,无机遇再说)。

  也许因为太能写,所以2006年我就从建材行业转行跳到了媒体行业,做了一名记者。但进了体系体例内才发现,真正天天写东西的人反而不能随心所欲写,所以仅仅1年之后,我又回到了建材行业。但这时候,我已经不只是能写了,还很会写——毕竟颠末正轨培训,还是不一样。

  2007年,我回到建材行业,恰逢自己家要装修,所以就降生了我人生中的第一篇10万+阅读《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》。

  这篇文章归纳整理了墙面装修的很多步骤流程,把很多分散的工艺和资料?有?用光阴线做了整理,并添加了大批的注解注释,同时尽量用大家能听懂的人话来做?步猓?所以文章一出现就极受迎接。有读者评估这是自己读过的最佳的装修知识,另有很多装修公司把这篇文章当成刚入行设计师的培训教材,至今大家看很多墙面资料介绍墙面装修依然会分为八个步骤,而我便是“开先河”的那小我(其时用的id是“墙面听我的”)。

秒速时时彩   如今大家再搜索《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》可以或许或许看到满网到处都是,但却几乎?也坏轿沂追?的原文。这其实便是不停以来的状况,文章版权没有掩护,再好的文章也几乎没法靠内容自己变现。

秒速时时彩   我经常会想,如果10年前写好文章就可以或许或许实现内容变现,那么世界上会不会就少了一个认真做墙面资料(腻子和硅藻泥等,品牌为“正然”)的企业家。而缺少了这些年经营企业的经验,我如今写的东西可能也会少了很多深度和内在。

  但世上没有如果,所以,在那个知识不能变现的年月,我为了让知识活上来,只能抉择了卖货!

  内容风口!十年磨剑靠的相对不是运气

秒速时时彩   如果我想要赚钱,那我就不行能是从卖腻子粉开端起步。

秒速时时彩   2009年,我开端守业。原本计划是做母婴(2008年我家千金出世),但因为对之前写的知识无法割舍,且有很多网友都邑来问怎么能买到资料或许抱怨自己买到的资料不好,所以最终抉择了把自己??手写的知识真正落地,把能解决消费者痛点的好产品做进去。这一做便是8年!

  从最开端只是为了帮大家搞进去好腻子,到后来自己研发临盆,再到自创品牌并做品牌履行,最终成为如今线上驰名的硅藻泥品牌,每一步都不简略,甚至都是创始性的。同样的精力和能力,换到很多更热门的行业或产品,一定可以或许或许赚更多钱。但如果是为了赚钱,我不行能一做便是8年,我也不行能是本日的我。

秒速时时彩   以当下的认知反观,我应该便是那种“天生的KOL”。

  写装修知识,因为中毒太深,末了开端自己卖装修资料……这个故事够奇葩了,但这只是此中一部分!

秒速时时彩   2011年,我身在电商却自发不懂电商,为了研究电商开端在网上以“建材老K”为ID发表电商观察文章,火爆一时,至今很多"大众号会抄我昔时写的办理营销文章。

秒速时时彩   2013年,家里要换个电视,用了半个月光阴走遍苏宁国美多个卖场现场,写了1万多字的选购笔记,发到家电论坛后跟帖有数,也是一片10万+。

秒速时时彩   2014年,孩子要上小学了,办理非京籍幼升小过程中积聚的心得写了一篇文章,专门奉告统统家长如何准备相干资料,要注意什么。n个"大众号转载,一堆同伙连续请客取经。

  2015年,带家人坐邮轮日韩旅游,回来写了一个2万字的攻略+清单,2年后另有人看完后?游?问询经验。

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  什么是达人?什么是KOL?我觉得这种词可能便是为我如许的人准备的!

  机遇留给有准备的人,虽然我不知道我在准备,更不知道是为了所谓“内容风口”准备,但当机遇真正到来时,我的确很容就捉住了。

秒速时时彩 ▲2013年,做对付什么是O2O的线下讲座,图为模拟建材团购砍价现场

  团队运作!宁做装修自媒体的黄埔军校

  2016年6月,我因知乎成名而被约请入驻淘宝头条,今后一发而不行收。

  我之前在达人与商家对接大会上说,我最开端以为淘宝头条便是个专栏,从来没想过要赚钱,大家可能觉得??在讲段子,实际上是真的。如果说我最开端抉择守业做腻子粉,还是因为有点所谓情怀所以没太考虑赚钱,那么当我开端写淘宝头条的时候,我的确是因为不那么缺钱,所以没想过赚钱。

秒速时时彩   事实上,很久以来,因为不停经营自己的企业,做硅藻泥等建材产品,我不停?家虼?企业家自居的。我是企业家,又不是专职作家,在??的认知里当然会认为这只是一个专栏。不过即便只是个专栏,只要读者?不?,我还是会比较居心实现的。

  全体2016年下半年,180天,我写了200篇文章,平均每篇1-2万阅读UV。阅读量不重要,关键这些都是我亲自写的。一个办理着几十个团队的CEO,用专业光阴当成专栏写的!

  最开端,在我写不加入产品的文章时,还是比较轻松的,基本上30-50分钟就可以或许实现一篇800-1000字的很完备的文章。后来,开端加入了产品,这事变得难了!

秒速时时彩   我知道很多其余达人会觉得所谓头条便是软文,便是用来放产品卖货的。但对我来说,产品其实是知识落地的重要关键。昔时我为了能让我自己写的墙面知识落地,所以抉择自己临盆自己卖腻子粉,从这点大家应该就能知道我在这件事上的“洁癖”。

秒速时时彩   很多人能很轻松实现的选品关键,?看挝叶家?搞好久,真的是精挑细选,慎之又慎。所以,在很长一段光阴里,我写的虽然是最不被淘宝达人看好商品转化的淘宝头条,但我实际做到的转化率却高达1%-5%。这几乎等同于淘宝自然搜索流量的转化!

秒速时时彩   从30-50分钟可以或许或许搞定1篇文章,到末了差不多要2-3个小时能力搞定。尽管依然没有实现规模盈余,但我突然意识到不管从持续角度还是从未来睁开角度,这件事必需要团队化运作了!只靠我当成是一个专栏去做,基本不够!

  我知道,很多其余达人可能只要几个专职编辑,但却有几十个兼职外包写手。末了我也考虑过这种办法,末了的结果是,我花20元买来文章,但因为看不曩昔,逐字修改,跟自己写一篇新的没啥差别……

  装修,这种冷知识,以我10年经验阅历,的确太难找到能看得曩昔的外包文章了!尽管可能招聘编辑就得赔钱,但除了自己造就别无他法。

  我很庆幸,庆幸自己不停以来守业都在带团队,且不停都是知识型驱动公司里的团队,所以在全行业几乎没有新媒体编辑造就办法的当下,我竟然能很快就搞出一套可以或许或许实现装修这种冷知识培训的上岗计划。

  但就算我使出洪荒之力,冷知识便是冷知识,请求高便是请求高,咱咱咱们如今很多编辑从入职到能写出真正又有的东西,至少都要1个月阁下。此中不但包含了大批的实践学习,还包含了工地现场实地稽核,建材市场走访等等。

  其实,我造就的已经不是所谓“小编”了,而是真正的“达人”。当他咱咱们能写出文章时,文章已经不只仅是文章,更是达人的概念,是真正的知识干货!

  达人翅膀硬了会不会自己飞走?我宁做黄埔军校,但能力一定要真正提上来!

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▲单毅讲装修,我不是一小我在战斗,迎接加入!

  淘宝头条!所谓软文真的是个误会

  淘宝卖货就要写商品软文?有这种概念只能说营销功力太浅!

  如今很多淘宝达人都是90后的同学在经营,我不能说90后因为年纪小所以一定能力差,但在对人性的懂得和对营销的懂得上,确定还是有很多不到位。

  真正的出售高手,一定是站在客户的角度来考虑成就。之所以末了会成交,相对不是因为你忽悠能力强,而是因为你真正为客户解决了成就。如果有这种认知,你还会轻易去发所谓商品软文吗?

秒速时时彩   也许某些行业,随便口水忽悠下,依然有人买单,分外是在很多客单价比较低的快消品、食物、潮搭、美妆行业。但同样的事,在装修、家具、建材、?业?行业,相对不会有!

秒速时时彩   你会因为闲的没事,看见沙发打折了就买个沙发回家吗?

秒速时时彩   你会因为突然看到一个电视长得好看,就买个电视回家吗?

  你会因为听说某个装修公司最近搞运动,就决定找他咱咱们来给家从新装修一遍?

秒速时时彩   以己推人,你自己不会做的事,为什么觉得别人会做呢?

  所以,在这种高客单价大件商品且复购率很低的行业,忽悠是没用的,能打动消费者的只要真正帮他咱咱们解决成就的文章。所以,咱咱咱们要做“更专业更有趣的装修知识”,因为只要这种内容能力真正被消费者喜欢,并对他咱咱们发生影响力。

  在互联网信息如斯透明的时代,在网购已经可以或许七天无来由退货和各种评估和售后绑着的时代,真正做生意的商家没有人会盼望自己的客户是被忽悠来购买产品的,因为那只能意味着更高的退货率和亏损(大件商品的退货本钱极高,而且往往由商家承当)。

  这里重点感谢天猫电器美家行业和淘宝头条,构造了很好的达人和商家的见面?换?,也让我的理念被更多商家了解并承认,如许才让我写的内容有了足够的现金流得以持续,不至于犹如很多已经怀揣着空想的其余装修知识团队一样平常??活活“饿死”。

秒速时时彩   鉴于很多达人和商家对头条文章的价值懂得依然比较浅显,所以我在这里也认真写一下,盼望对大家都有帮助:

秒速时时彩   1、淘宝头条是一个很好的“种草”渠道,千万别拿这里当成促销渠道,那不但是在浪费渠道资源,更是侮辱自己的智商。这句话同时对达人和商家来说,都是有用的。盼望大家看待这个渠道时,首先想想自己??欢看的是什么文章,然后再去想一下能不能用这种自己也??欢看的文章内容实现“种草”。

秒速时时彩   2、淘宝头条的地位非常不错,对付达人和商家来说,都可以或许或许用钻展逻辑来衡量淘宝头条的价值。如今钻展首焦定向CPC一样平常都在200元阁下(分歧类目不一样,均值),实践上,头条只要能实现同样的CPC,就赚到了。因为钻展一样平常只展现1秒,但头条文章在阅读时可相对不只仅是1秒,种草能力比钻展强得多。所以,一样平常来说按照每千次展现200-400元标价/购买头条,都算正当。

  3、千万别觉得所谓商品在文章置顶是有用的,那是纯扯。说商品置顶的逻辑是,这篇文章有大比重的人看到产品出现就会跳出,所以把商品放到第一个最有用。作为达人,如果没有底气让人把全篇看完,那么请封笔反思一下自己能力是否有成就。作为商家,如果有的文章只能让人看一半,那么请不要为此买单了,没有价值。

  4、文章自己的价值有的时候可能会高于渠道价值,当有这种文章出现时,最佳店铺流量也能一路来推文章,实现价值最大化。诚然,淘宝头条是有一定人群挑选能力的,但对付某些商品来说,精准人群在店铺里很多,但在头条里就太少。这种环境下,文章自己是不是OK,远比在头条吸引人群阅读的次数重要。判断文章品格的办法也很简略:看看文章是否可以或许间接丢给消费者,让消费者缩短购买决定流程。

  当大家都能懂得淘宝头条的价值到底是啥之后,请认真听我一句:

  我在淘宝头条讲知识,这事真的一点都不扯!

  而且淘宝头条是罕见的,可以或许让知识实现落地的平台!

  很多自媒体平台都是小清新和杀马特,天天都是各种生理必要和负面爆眼球,以为卖货便是当婊子必然不能立?品?hellip;…其实产品解读才是真正的硬知识+纯干货+稀缺品+正能量好吗?

  假装自己没有广告,难道大家就能真的脱离详细消费产品进入真空生活了?回避只能证明不够壮大,面对才是王者之道!

  盼望淘宝头条可以或许或许在这条路上走好,走远,走实!

  写在末了

秒速时时彩   衷心盼望,有人可以或许或许在看了本文后意识到,真正值钱的到底是什么,所谓价值到底又是什么。在做内容创作时,不再迷茫,不再局限,不再被摆布。

  同时盼望,有更多人可以或许或许带着自己的抱负主义上路,不再被眼前的花花草草所引诱,更坚决的走向远方。每一小我都做一点价值进去,这个世界会好很多!

来源:未知  作者: gaoxiang
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